百日沖刺丨錨定目標(biāo)再鼓勁，齊心大干再登峰

2024-10-22

近日，千川整家定制“大成都區(qū)域2024年度收官戰(zhàn)——大干100天”會(huì)議圓滿召開(kāi)。零售事業(yè)部大成都區(qū)域人員、經(jīng)銷商出席了本次會(huì)議，共同復(fù)盤梳理了前三季度業(yè)務(wù)工作，并圍繞業(yè)績(jī)提升、服務(wù)質(zhì)量增強(qiáng)、門店優(yōu)化升級(jí)等方面進(jìn)行深入探討，為2024年第四季度的業(yè)績(jī)目標(biāo)發(fā)起最后沖刺。

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強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，激勵(lì)創(chuàng)新

千川零售事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)雷楊為本次會(huì)議致辭：作為國(guó)有控股企業(yè)，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；其次，明確了千川的激勵(lì)措施，給予優(yōu)秀的經(jīng)銷商更多機(jī)會(huì)，共同打造高品質(zhì)的整裝產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)，也要為之前的工作進(jìn)行全面梳理和總結(jié)，找出存在的問(wèn)題和不足，制定切實(shí)可行的整改方案。最后，雷楊表示，要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)全力沖刺。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不能有絲毫的懈怠和放松，要以更加飽滿的熱情和更加昂揚(yáng)的斗志，確保2024年最終季度業(yè)績(jī)目標(biāo)的順利完成。

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洞悉市場(chǎng)，精進(jìn)設(shè)計(jì)

千川零售設(shè)計(jì)部副經(jīng)理劉院芳為經(jīng)銷商們做木門基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，展示千川系列門型區(qū)別并做樣品的講解，他談到：現(xiàn)今市場(chǎng)日新月異，設(shè)計(jì)與需求不斷變化，我們應(yīng)具備前瞻性，緊跟市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，深入洞察其發(fā)展趨勢(shì)與廣闊前景，同時(shí)要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，以確保我們能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的飛速發(fā)展。把握先機(jī)非常重要，只有那些能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇、果斷采取行動(dòng)的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。希望通過(guò)這次培訓(xùn)，能夠激發(fā)大家的學(xué)習(xí)熱情與創(chuàng)新思維，共同為千川的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧與力量。

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創(chuàng)新銷售策略，深耕小區(qū)市場(chǎng)

千川零售事業(yè)部大成都區(qū)域經(jīng)理趙志福分析了各門店的業(yè)績(jī)，并與經(jīng)銷商們探討如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新銷售策略、引領(lǐng)行業(yè)新模式，他表示：我們應(yīng)聚焦于銷售場(chǎng)景的優(yōu)化與創(chuàng)新。銷售不僅僅是產(chǎn)品的交易，更是一場(chǎng)關(guān)于信任、價(jià)值與服務(wù)的全方位體驗(yàn)。我們要打造獨(dú)特的銷售場(chǎng)景，讓每一位客戶都能感受到我們的專業(yè)與熱情。同時(shí)，小區(qū)進(jìn)駐工作十分重要。這是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一，也是離我們消費(fèi)者最近的地方。我們要加大在小區(qū)的宣傳和推廣力度，通過(guò)單月考核等機(jī)制，來(lái)確保我們的進(jìn)駐工作取得實(shí)效。我們要深入了解小區(qū)居民的需求和喜好，為他們提供量身定制的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于不足之處，他談到：在當(dāng)下，專賣店要扭轉(zhuǎn)對(duì)銷售本質(zhì)的認(rèn)知，更新對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，提高對(duì)店面本身的經(jīng)營(yíng)管理，要明確設(shè)定訂單目標(biāo)，敢于取舍，挑戰(zhàn)自我。

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精準(zhǔn)執(zhí)行，顧問(wèn)式服務(wù)

零售事業(yè)部終端支持部主動(dòng)營(yíng)銷主管曾凱闡述了雙十一促銷政策，他表示：要保證主體政策100%執(zhí)行，宣傳布置100%按要求，培訓(xùn)演練100%完成。通過(guò)深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，我們制定了一系列具有吸引力的促銷措施，政策的靈活性也充分考慮了不同區(qū)域、不同消費(fèi)群體的差異，確保優(yōu)惠活動(dòng)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)活力。這一目標(biāo)不僅體現(xiàn)了我們對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)的信心，也激發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)的斗志與激情。顧問(wèn)式銷售是我們此次會(huì)議強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)之一。我們深知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得客戶信任與忠誠(chéng)的關(guān)鍵。因此，我們將加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)意識(shí)。通過(guò)一對(duì)一的顧問(wèn)式服務(wù)，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，從而增強(qiáng)客戶粘性，提升客戶滿意度。最后，要采取主動(dòng)出擊的策略。通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者需求的變化，我們才能夠更快地調(diào)整產(chǎn)品策略與銷售計(jì)劃。

會(huì)上，經(jīng)銷商們簽訂“軍令狀”并滿懷激情地宣誓，明確了公司2024年第四季度目標(biāo)，增強(qiáng)了責(zé)任感、使命感。這既是公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的助推劑，也是在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行業(yè)務(wù)模式變革的有力支持。千川人要勇于實(shí)踐、勇于奮斗，傳遞出“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”的堅(jiān)定信念。

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智能化升級(jí)，構(gòu)建產(chǎn)品展示體系

最后，零售事業(yè)部副總經(jīng)理鄧向飛給經(jīng)銷商們分享了銷售助理軟件并帶領(lǐng)大家到智能生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。他談到：首先，關(guān)于前端銷售工具的智能化升級(jí)，我們正積極擁抱AI夢(mèng)想家的數(shù)據(jù)支持，力求讓銷售流程更加智慧、高效。通過(guò)AI的深度分析，我們能夠精準(zhǔn)捕捉客戶的每一個(gè)細(xì)微需求，從而提供量身定制的產(chǎn)品方案。此外，AI數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控與反饋機(jī)制，也將助力我們不斷優(yōu)化銷售策略，確保每一次銷售互動(dòng)都能達(dá)到最佳效果。其次，我們要致力于構(gòu)建一套清晰、系統(tǒng)的產(chǎn)品展示體系。為此，我們將傾力打造自己的案例庫(kù)，匯聚各類成功實(shí)踐，用真實(shí)的數(shù)據(jù)和成效為客戶呈現(xiàn)我們的專業(yè)與實(shí)力。這樣，當(dāng)客戶接觸我們的產(chǎn)品時(shí)，他們將能更直觀地感受到我們的價(jià)值與可靠性。最后，我們要勇于引領(lǐng)行業(yè)新模式。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，固步自封就意味著落后。我們要敢于突破傳統(tǒng)框架，探索新的商業(yè)模式和營(yíng)銷手段通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，來(lái)更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，從而制定出更具針對(duì)性的銷售策略，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升我們的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。

新的征程已拉開(kāi)序幕，本次會(huì)議的順利召開(kāi)，不僅明確了第四季度的目標(biāo)，更極大地激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的昂揚(yáng)斗志。我們擁有清晰明確的目標(biāo)，采用統(tǒng)一高效的策略，匯聚各方優(yōu)勢(shì)資源，攜手并進(jìn)，共同開(kāi)啟為期百日的全力沖刺。